Przedstawiciel handlowy – jest to osoba, do której obowiązków należy pozyskiwanie i obsługa klientów firmy. Musi ona osiągać tzw. targety sprzedaży, czyli określony przez kierownictwo miesięczny jej poziom, za który otrzymuje prowizję.
W zakres obowiązków przedstawiciela handlowego wchodzą m.in. następujące czynności:
-
przygotowywanie umów handlowych
-
negocjowanie warunków transakcji
-
reprezentacja firmy w terenie
-
monitorowanie zmian zachodzących na rynku oraz działań konkurencji
-
przygotowywanie raportów ze swoich działań
W pracy przedstawiciela handlowego konieczna jest doskonała znajomość technik sprzedaży, wysoka komunikatywność oraz zdolności perswazyjne. Ze względu na wykonywanie swoich obowiązków w terenie każda osoba zatrudniona na tym stanowisku musi posiadać prawo jazdy.